Preparación antes de contactar
Aplicación, evidencia, precio, entrega y posventa se validan antes de exponer el producto al mercado.
M01 · Entrada en mercado y desarrollo comercial externalizado — Rumanía
Valide la demanda antes de invertir localmente.
UI comprueba la preparación, mapea la cadena de compra y abre conversaciones técnicas por cuenta para decidir si Rumanía justifica inversión sostenida.
Contexto seleccionadoSituación inicial: Choose the next defensible move before you commission the work. · Petróleo, gas y petroquímica · Fase comercial: Sprint de validación del mercado rumano
- Plazo
- Proyecto de duración fija
- Base comercial
- 4.500–9.000 € · sprint cerrado
- Modelo de contratación
- Sprint de validación del mercado rumano
- Comience con
- Producto industrial listo para exportar, aplicación clara, evidencia, posición comercial, capacidad de entrega y decisión sobre Rumanía.
- Termine con
- Filtro de preparación, cuentas prioritarias, contacto específico, conversaciones cualificadas y recomendación avanzar, ajustar o parar.
Qué cambia el encargo
Una base de datos no es acceso al mercado.
Cuentas antes que volúmenes
Los objetivos siguen base instalada, aplicación, cadena de compra, momento y relevancia.
Evidencia antes que costes fijos
Conversaciones, objeciones y siguientes pasos sostienen la decisión antes de nómina local o exclusividad.
Cuatro decisiones controladas
De la hipótesis de mercado a un pipeline rumano controlado.
Validación, representación y conversión son decisiones separadas. Cada etapa requiere evidencia de la anterior.
01 · Validar preparación
Haga la propuesta apta para mercado.
Probamos producto, aplicación, referencias, certificaciones, precio, plazo, servicio y respuesta interna.
Resultado listo para decidirDecisión de preparación, faltantes, propuesta Rumanía y condiciones de contacto.
02 · Mapear demanda
Defina las cuentas que pueden comprar.
Segmentos, aplicaciones, base instalada, roles, alternativas y timing se convierten en tesis de cuenta.
Resultado listo para decidirMapa priorizado, hipótesis de compra y estrategia de contacto.
03 · Abrir conversaciones
Pruebe relevancia con decisores.
UI ejecuta contacto local por cuenta, cualifica interés y documenta objeciones, timing y evidencia solicitada.
Resultado listo para decidirConversaciones cualificadas, feedback, señales y recomendación avanzar/ajustar/parar.
04 · Escalar tras evidencia
Construya el ritmo comercial local.
Solo tras validar, UI puede gestionar cuentas, reuniones, visitas, seguimiento y oportunidades.
Resultado listo para decidirPlan de cuentas, pipeline visible, siguientes acciones y ruta de conversión.
Tres compromisos controlados
Validar. Representar. Convertir.
La evidencia de mercado, la capacidad comercial local recurrente y el trabajo sobre una oportunidad activa se contratan por separado. Cada decisión depende de la evidencia anterior.
M01
Sprint de validación del mercado rumano
Qué compra este mandato
Filtro de preparación, cuentas prioritarias, contacto específico, conversaciones cualificadas y recomendación avanzar, ajustar o parar.
Base comercial4.500–9.000 € · sprint cerradoValidar el mercado rumano
M02
Oficina comercial Rumanía
Qué compra este mandato
Capacidad definida de country manager, desarrollo de cuentas, reuniones técnicas, visitas, evidencia de pipeline y revisiones mensuales.
Base comercial2.000–5.000 € / mes · tras validaciónCrear la oficina comercial
M03
Apoyo a una oportunidad activa
Qué compra este mandato
Coordinación de oferta, apoyo de negociación, seguimiento hasta adjudicación, continuidad local e interfaz posventa para una oportunidad concreta.
Base comercial3–8 % por éxito u honorarios fijosHablar sobre la oportunidad activa
Evidencia mínima útil
Envíe la evidencia que un comprador rumano usaría para aceptar la siguiente reunión.
Un folleto no basta. La primera revisión decide si procede validar mercado o trabajar antes el posicionamiento.
01Producto y aplicación
Qué debe incluir+
Familia, uso industrial, diferenciación, referencias instaladas y problema del comprador.
02Evidencia y cumplimiento
Qué debe incluir+
Fichas, certificaciones, casos, aprobaciones, garantía, servicio e idioma documental.
03Posición comercial
Qué debe incluir+
Rango de precio, margen, Incoterm, canal, volumen objetivo y presupuesto de desarrollo.
04Capacidad de entrega
Qué debe incluir+
Capacidad, plazo, muestras, respuesta técnica, puesta en marcha, repuestos y posventa.
Límite de ejecución
UI garantiza trabajo de mercado disciplinado, no la decisión de otra empresa.
El mandato define cuentas, contacto, cualificación, reporting y puertas de decisión bajo control UI.
01
UI no garantiza contrato, PO ni reunión con un directivo concreto.
02
Ningún volumen se presenta como hecho sin base de evidencia declarada.
03
La representación recurrente solo sigue a la validación de producto y mercado.
04
El fabricante conserva la responsabilidad de producto, precio, contrato y entrega.
Qué compra este mandato
Sprint de validación del mercado rumano
Filtro de preparación, cuentas prioritarias, contacto específico, conversaciones cualificadas y recomendación avanzar, ajustar o parar.